機(jī)電自動(dòng)化有限公司月6月13日舉行了營(yíng)銷人員培訓(xùn)，一個(gè)重要的方面就是看這家公司有沒有完善的管理制度和健康的企業(yè)文化，一個(gè)健康的營(yíng)銷企業(yè)文化的形成，是孜孜不斷供求的目標(biāo)。

通過此次培訓(xùn)，梳理了業(yè)務(wù)流程，從業(yè)務(wù)區(qū)、客戶開發(fā)、營(yíng)銷模式和客服模式來開展活動(dòng)。業(yè)務(wù)分區(qū)主要是為了明確業(yè)務(wù)區(qū)域，像我司在蘇州，主要客戶就是江浙滬及其周邊的客戶。確定了客戶區(qū)域，就要知道如何找到客戶，才能有目標(biāo)客戶，然后成交。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不僅包括銷售團(tuán)隊(duì)，還有市場(chǎng)部和客服部，這是內(nèi)部的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。外部的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)包括經(jīng)銷商和代理商。這些都是可以利用的營(yíng)銷資源。

公司營(yíng)銷做得差，銷售不可能做好?？夸N售人員個(gè)人英雄的時(shí)代已經(jīng)過去了?，F(xiàn)在是全員營(yíng)銷的時(shí)代。